Ценообразование — одно из самых важных решений для создателей онлайн-курсов. Оно может стать решающим фактором для привлечения новых студентов и их удержания. Одна из стратегий ценообразования, которая приобрела популярность в последние годы, — это предложение “цены для первых покупателей". Они ниже обычных цен и предназначены для привлечения новых клиентов. Но какая психология лежит в основе этой ценовой стратегии, и как вы можете использовать ее для своего онлайн-курса?

Понимание психологии цены для впервые пришедшего покупателя

Чтобы понять психологию ценообразования для покупателей, впервые приобретающих товар, нам необходимо рассмотреть две ключевые концепции: неприятие потерь и эффект обладания.

Неприятие потерь — это склонность людей испытывать боль от потери чего-либо больше, чем удовольствие от приобретения. Другими словами, люди более мотивированы избегать потерь, чем стремиться к выигрышу. Этот принцип особенно актуален для ценовых стратегий, поскольку люди склонны рассматривать обычную цену на товар или услугу как точку отсчета. Если цена снижается, человек чувствует, что он что-то приобретает, а если цена повышается, он чувствует, что что-то теряет.

Эффект обладания — это тенденция людей ценить вещи, которыми они владеют, больше, чем вещи, которыми они не владеют. Этот принцип имеет отношение к ценообразованию для тех, кто впервые приобретает товар или услугу. Поскольку когда люди покупают товар впервые, они чувствуют, что владеют ним, даже если физически вовсе не обладают. Это чувство собственности увеличивает воспринимаемую ценность товара и повышает вероятность, что человек снова приобретет это в будущем.

Использование ”цены для первого покупателя” для вашего онлайн-курса

Установите четкую регулярную цену

Цена для тех, кто покупает впервые, лучше всего работает, когда есть четкий ориентир для обычной стоимости. Убедитесь, что ваша обычная цена четко указана на сайте, чтобы потенциальные клиенты знали, сколько они экономят.

Предложите значительную скидку

Чтобы стратегия цены для первого покупателя была эффективной, вам необходимо предложить значительную скидку. Примерно 10-20% обычно достаточно, чтобы привлечь новых клиентов.

Ограничьте предложение

Чтобы создать ощущение срочности и эксклюзивности, ограничьте ценовое предложение для новых покупателей определенным сроком или количеством клиентов.

Используйте социальное доверие

Социальное доверие — это идея о том, что на людей влияет поведение других пользователей. Выделите положительные отзывы или комментарии предыдущих клиентов, которые воспользовались ценовым предложением для первых покупателей, чтобы побудить новых потребителей сделать то же самое.

Обеспечьте превосходный опыт

Наконец, убедитесь, что ваш онлайн-курс предоставляет отличные возможности для тех, кто покупает его впервые. Это повысит вероятность того, что они станут постоянными клиентами и будут рекомендовать ваш курс остальным.

Цена для первого покупателя — это мощная стратегия привлечения новых клиентов на ваш онлайн-курс. Понимая психологию, лежащую в основе этой стратегии, и применяя советы, описанные выше, вы сможете эффективно использовать цену первого покупателя для роста аудитории и увеличения доходов.