15 Проверенных Инструментов для Продвижения Онлайн-Курса в 2025 году

Популярность онлайн-образования растет огромными темпами, и период карантина наглядно продемонстрировал, насколько перспективным может быть продвижение онлайн курсов для бизнеса.

Мы знаем, что успешное продвижение требует комплексного подхода. С одной стороны, контекстная реклама в Google Ads и Яндекс.Директ позволяет быстро привлечь студентов, а с другой — поисковое продвижение обеспечивает более дешевый органический трафик в долгосрочной перспективе.

Как владельцы образовательных проектов, мы собрали и протестировали самые эффективные инструменты – от рекламы в Telegram-каналах с отличным соотношением цена/качество до email-маркетинга с его мощными возможностями автоматизации. В этой статье мы детально разберем 15 проверенных способов, которые помогут вам привлечь больше студентов на ваши курсы в 2025 году.

Таргетированная реклама в социальных сетях

Таргетированная реклама становится одним из ключевых инструментов для привлечения студентов на онлайн-курсы. Прежде всего, необходимо определить четкие цели рекламной кампании и настроить системы аналитики для отслеживания результатов.

Особенности настройки таргетинга для онлайн-курсов

Эффективность таргетированной рекламы зависит от правильной сегментации аудитории. Алгоритмы социальных сетей анализируют поведение и интересы пользователей, подбирая наиболее подходящую аудиторию для достижения максимального количества целевых действий.

Бюджет и ROI таргетированной рекламы

Управление рекламным бюджетом требует постоянного анализа эффективности и корректировки стратегии. Специалисты отслеживают ключевые показатели, включая CTR, CPA и общий охват аудитории. Важно начинать с небольших бюджетов, постепенно наращивая инвестиции по мере получения положительных результатов.

Типичные ошибки в настройке

Основные ошибки при настройке таргетированной рекламы включают:

• Запуск кампаний без настроенной аналитики
• Искусственное занижение ставок, что влияет на качество привлекаемой аудитории
• Отсутствие сегментации целевой аудитории
• Частое изменение настроек без анализа результатов

Для достижения максимальной эффективности следует регулярно анализировать статистику, корректировать настройки на основе полученных данных и создавать уникальные креативы для каждого сегмента аудитории. Однако важно помнить, что изменения в настройках кампании должны быть обоснованными и основываться на достаточном объеме данных.

Email-маркетинг для продвижения курсов

Email-маркетинг остается одним из самых результативных каналов для продвижения образовательных продуктов. Согласно исследованиям, приветственные письма показывают впечатляющие результаты: увеличение открытий на 86%, кликов на 196%, и рост выручки на 320%.

Создание эффективных email-воронок

Путь клиента в образовательной сфере начинается с бесплатного полезного продукта — книги, вебинара или рассылки. Однако важно помнить, что попытки сразу продавать курс без подготовительного этапа редко приносят желаемый результат. Поэтому следует разработать последовательную воронку:

• Привлечение через небольшие лендинги
• Взаимодействие через формы подписки
• Автоматизированные серии писем для конвертации

Сегментация базы подписчиков

Эффективная сегментация позволяет увеличить выручку до 760%. При разделении базы следует учитывать:

• Демографические данные (возраст, пол, образование)
• Географическое расположение
• Активность в рассылках
• Поведение на сайте
• Интересы подписчиков

Автоматизация рассылок

Для повышения эффективности email-маркетинга необходимо настроить автоматические сценарии:

• Приветственная серия для новых подписчиков
• Реактивационные письма для неактивных пользователей
• Напоминания об оплате для тех, кто забронировал, но не оплатил курс

При работе с образовательными проектами особенно важно предоставлять ценный контент. Следует отправлять простой материал на начальных этапах — статьи и видеоролики, постепенно переходя к более подробным электронным книгам и технической документации.

Кроме того, важно собирать дополнительную информацию о подписчиках через каждое отправленное письмо. Например, если изначально была получена только электронная почта, можно постепенно запрашивать имя, телефон и другие данные для более персонализированной коммуникации.

Контент-маркетинг в образовательной нише

Цифровой контент играет ключевую роль в продвижении образовательных продуктов, помогая привлекать новых клиентов и удерживать существующих студентов.

Виды контента для продвижения курсов

Для эффективного продвижения онлайн-курсов следует использовать разные форматы:

• Информационный контент: новости, статьи, описания курсов
• Образовательный контент: инструкции, ответы на вопросы
• Экспертный контент: демонстрация знаний специалистов
• Развлекательный контент: конкурсы, опросы, тесты

Контент-план и календарь публикаций

Разработка контент-плана начинается с анализа внутренних и внешних ресурсов. Прежде всего, необходимо изучить:

• Сайты и социальные сети конкурентов
• Тренды и ключевые слова в образовательной нише
• Тематические сообщества и форумы

При составлении календаря публикаций важно чередовать различные виды контента, избегая перегруза только продающими или развлекательными материалами. Контент-план должен быть гибким и учитывать изменения в аудитории и отрасли.

Оценка эффективности контента

Для измерения результативности контент-маркетинга используются следующие метрики:

Учебные показатели:

• Активность учащихся
• Вовлеченность (COR)
• Доходимость курсов
• Удовлетворенность обучением

Рабочие показатели:

• Период выхода студента на результат
• Качество сервиса
• Удовлетворенность клиентов (CSI)
• Лояльность (NPS)

Однако следует помнить, что обучение — это долгосрочный процесс. Один курс не изменит поведение студентов мгновенно, поэтому эффективность планомерной работы оценивается в перспективе. Кроме того, на бизнес-результат влияет совокупность факторов, поэтому важно учитывать не только очевидные цифры, но и косвенные показатели.

SEO-оптимизация образовательных платформ

Поисковая оптимизация становится фундаментальным элементом в стратегии продвижения образовательных платформ. По данным eLearning Industry, в мире существует более 800 систем дистанционного обучения, поэтому грамотная SEO-стратегия помогает выделиться среди конкурентов.

Технический аудит сайта

Первым шагом в оптимизации становится комплексный технический аудит. Специалисты анализируют:

• Скорость загрузки страниц через Google PageSpeed Insights
• Корректность работы на мобильных устройствах
• Настройки файлов robots.txt и sitemap.xml
• Микроразметку и HTML-структуру

Важно регулярно проводить мониторинг технического состояния платформы. Рекомендуется выполнять базовые проверки еженедельно, а полный технический аудит — ежеквартально.

Работа с ключевыми запросами

Формирование семантического ядра начинается с анализа существующих источников трафика. Следует использовать:

• Google Search Console для анализа текущих запросов
• Инструменты SEMrush или Ahrefs для изучения конкурентов
• Яндекс.Вордстат для оценки частотности

Оптимизация контента под поисковые системы

При оптимизации образовательной платформы особое внимание уделяется:

• Уникальным описаниям курсов с интеграцией ключевых слов
• Структурированным данным schema.org для улучшения отображения в поиске
• Featured snippets — небольшим фрагментам текста, появляющимся перед первой ссылкой

Качество контента определяется не только наличием ключевых слов. Следуя принципу Оруэлла, рекомендуется использовать короткие предложения, избегать сложных метафор и придерживаться четкой структуры изложения. Кроме того, важно регулярно анализировать эффективность оптимизации через системы веб-аналитики и вносить необходимые корректировки на основе полученных данных.

Партнерские программы и коллаборации

Партнерский маркетинг открывает широкие возможности для продвижения образовательных продуктов. Модель основана на рекомендациях партнёров своей аудитории, где они получают вознаграждение за потенциальных клиентов или продажи.

Выбор партнеров для продвижения

Идеальный партнер для продвижения онлайн-школы должен соответствовать следующим критериям:

• Наличие собственной базы клиентов
• Заинтересованность в долгосрочном сотрудничестве
• Понимание и разделение ценностей проекта
• Отсутствие прямой конкуренции

Наиболее эффективные коллаборации возможны между:

• Школой копирайтинга и SMM-курсами
• Курсами по йоге и детокс-практикам
• Школой дизайна интерьеров и курсами фэн-шуй

Условия партнерских программ

Размер комиссионного вознаграждения варьируется от 10% до 30% с продаж. Для мотивации партнеров вознаграждение должно быть привлекательным и конкурентоспособным.

Основные механизмы взаимодействия включают:

• Программы лояльности с бонусами и скидками
• Рассылки с промокодами
• Совместные вебинары и конференции
• Гостевые публикации в социальных сетях

Отслеживание результатов

Для оценки эффективности партнерских программ используются следующие инструменты:

• Уникальные реферальные ссылки для каждого партнера
• Автоматизированные сервисы для отслеживания продаж (JustClick, E-AutoPay)
• Системы аналитики для мониторинга конверсий

Практика показывает, что блогеры могут приводить до 20% клиентов в школу при комиссии всего 10%. Однако важно учитывать, что эффективность может снижаться по мере выгорания базы подписчиков. Поэтому рекомендуется помогать партнерам с созданием прогревочного контента и рассматривать возможность фиксированных выплат для поддержания долгосрочных отношений.

Продвижение через Telegram

Telegram становится мощным инструментом для продвижения образовательных продуктов, учитывая, что число его пользователей во всем мире достигло 700 млн человек.

Создание и развитие канала

Для успешного запуска образовательного канала следует:

• Подготовить материалы курса (видео, документы, тесты)
• Определить формат подачи материала
• Создать закрытую группу для поддержки пользователей

Более 70% пользователей регулярно читают каналы, однако важно помнить, что для начала достаточно создать часть курса, постепенно дополняя его новыми уроками по мере роста продаж.

Реклама в тематических каналах

Официальная платформа Telegram Ads предлагает следующие возможности:

• Таргетинг по местоположению и языку приложения
• Выбор тематик для размещения
• Показы в каналах с минимум 1000 подписчиков

При настройке рекламной кампании рекомендуется начинать с небольших тестовых бюджетов около 20 евро. Объявления размещаются в нижней части ленты канала, что обеспечивает высокую заметность.

Работа с аудиторией

Эффективное взаимодействие с аудиторией строится через:

• Автоматизированные боты для выдачи доступа
• Последовательную структуру обучения
• Интерактивное общение в закрытых группах

Более того, преподаватели отмечают преимущество персонализированной отправки информации студентам через Telegram. Для повышения вовлеченности рекомендуется использовать конкурсы, голосования и опросы.

Примечательно, что весь процесс взаимодействия с клиентом происходит внутри одного окна — от рекламы до оплаты курса, что значительно повышает конверсию, поскольку каждый переход в другое окно снижает её на 20-30%.

YouTube как канал продвижения

YouTube предлагает широкие возможности для создателей образовательного контента, учитывая мировую аудиторию в 2,49 миллиарда пользователей. Квартальный доход платформы от рекламы составляет почти 8 миллиардов долларов США, что делает её привлекательной площадкой для продвижения онлайн-курсов.

Создание образовательного контента

При разработке видеоматериалов следует придерживаться следующих принципов:

• Структурированная подача информации с четкой логикой
• Простой язык изложения без сложных терминов
• Регулярность публикаций для поддержания интереса аудитории

Внимание зрителей рассеивается через 6 минут просмотра, поэтому рекомендуется создавать короткие, но информативные видео. Особенно важно концентрироваться на практических примерах и демонстрации применения знаний.

Оптимизация видео для поиска

Для улучшения видимости контента необходимо:

• Прописывать метаданные с ключевыми словами
• Создавать привлекательные превью
• Использовать теги и описания, связанные с темой видео

Алгоритмы YouTube оценивают не только количество просмотров, но и время удержания аудитории. Средний коэффициент удержания для образовательного контента составляет 54%, что говорит о высокой заинтересованности зрителей.

Монетизация канала

Для подключения монетизации требуется:

• 1000 подписчиков
• 4000 часов просмотров за последние 12 месяцев

Основные источники дохода включают:

• Рекламу перед, во время и после видео
• Спонсорские интеграции
• Платные подписки от зрителей
• Продажу собственных курсов

Платформа делится частью рекламного дохода с создателями контента. Однако важно помнить, что контент должен быть оригинальным и соответствовать правилам YouTube в отношении монетизации. Кроме того, авторы могут получать дополнительный доход через функции "Суперспасибо" и "Суперчат".

Бесплатные вебинары и мастер-классы

Бесплатные вебинары и мастер-классы зарекомендовали себя как надежный способ привлечения потенциальных клиентов в образовательные проекты. Средняя конверсия из регистрации на вебинар в покупку продукта составляет от 5% до 20%.

Организация и проведение

Для успешного проведения бесплатного мероприятия следует:

• Выбрать оптимальное время (субботы с 9:00 до 17:00 показывают наилучшие результаты)
• Ограничить количество участников до 10-12 человек для качественного взаимодействия
• Подготовить материалы и техническое оснащение заранее

При организации мастер-классов важно учитывать разный уровень подготовки участников. Следовательно, необходимо заранее подготовить дополнительные материалы для менее опытных учеников.

Конвертация участников в клиентов

Adobe отмечает, что 19% участников вебинаров становятся платными клиентами. Для повышения конверсии рекомендуется:

• Предоставлять ценный контент без немедленных попыток продажи
• Предлагать эксклюзивные бонусы участникам в конце мероприятия
• Отправлять запись и дополнительные материалы после вебинара

Анализ эффективности

Показатели эффективности мероприятия включают:

• Процент посещаемости (40-50% от зарегистрировавшихся считается нормой)
• Время удержания внимания аудитории
• Количество вопросов от участников
• Конверсию в продажи

Однако важно смотреть на показатели комплексно. Работа с конверсиями должна быть системной, а не разовой. После мероприятия следует проанализировать:

• Источники регистраций
• Активность участников во время вебинара
• Эффективность предложенных бонусов
• Отзывы и обратную связь

Более того, бесплатные мероприятия позволяют тестировать новые форматы и темы без риска потери репутации. Это дает возможность собрать ценные данные о потребностях аудитории и скорректировать стратегию продвижения курсов.

Influence-маркетинг

Рынок инфлюенс-маркетинга активно развивается, достигая объема более 5 миллиардов рублей с ежегодным ростом около 18%. Данный инструмент особенно эффективен для продвижения образовательных продуктов благодаря высокому уровню доверия аудитории к рекомендациям блогеров.

Выбор блогеров и лидеров мнений

При выборе инфлюенсеров для продвижения онлайн-курсов следует учитывать несколько категорий:

• Медийные персоны с миллионной аудиторией
• Крупные блогеры с многомиллионной базой подписчиков
• Средние блогеры (более 100 000 подписчиков)
• Микро-инфлюенсеры (более 10 000)
• Нано-инфлюенсеры (до 10 000)

Микро-инфлюенсеры часто демонстрируют более высокую вовлеченность аудитории. Соотношение комментариев к лайкам должно составлять примерно 1 к 100, а видео должны просматривать не менее 15% аудитории.

Форматы сотрудничества

Основные форматы работы с инфлюенсерами включают:

• Продакт-плейсмент (нативная реклама)
• Интеграции в контент
• Эксклюзивные видео о продукте
• Амбассадорство
• Рекламные вставки

Стоимость сотрудничества зависит от популярности блогера и количества просмотров. Образование относится к одной из наиболее дорогих категорий для рекламодателей.

Оценка результатов

Для измерения эффективности кампаний используются следующие метрики:

• Охват и вовлеченность аудитории
• Количество переходов на сайт
• Конверсия в регистрации и продажи

Примечательно, что итоговую покупку совершает примерно 1% зрителей видео. Поэтому рекомендуется тестировать разные варианты подачи рекламы у различных инфлюенсеров.

Для повышения эффективности сотрудничества следует использовать индивидуальные UTM-метки и промокоды для отслеживания результатов. Кроме того, важно анализировать не только количественные показатели, но и качественную обратную связь от аудитории.

Контекстная реклама

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads позволяет быстро привлечь целевую аудиторию на образовательные курсы. Специалисты отмечают, что правильно настроенная реклама способна значительно увеличить продажи онлайн-курсов.

Настройка рекламных кампаний

Процесс настройки рекламной кампании включает несколько этапов:

• Определение целей и KPI
• Выбор стратегии показов
• Настройка геотаргетинга
• Установка временного таргетинга

Однако важно помнить, что начинать работу следует с небольших тестовых бюджетов. После запуска кампании необходимо постоянно отслеживать и корректировать значимые параметры для повышения эффективности.

Подбор ключевых слов

Планировщик ключевых слов Google Рекламы и Яндекс.Вордстат помогают собрать релевантную семантику. При подборе ключевых слов рекомендуется:

• Использовать сервисы для сбора поисковых подсказок
• Анализировать запросы конкурентов
• Группировать фразы по кластерам

Кроме того, следует регулярно обновлять список минус-слов для отсечения нецелевого трафика. Это позволяет оптимизировать расходы и повысить качество привлекаемой аудитории.

Оптимизация бюджета

Для эффективного управления рекламным бюджетом используются различные методы:

• Метод процентного отношения (20% от маркетингового бюджета)
• Метод целевого ROI
• Метод стоимости за клик (CPC)

Специалисты рекомендуют начинать с анализа конкурентов и определения средней стоимости привлечения клиента (CAC). При этом важно учитывать среднюю стоимость заказа (AOV) и желаемую маржу.

После запуска рекламной кампании необходимо отслеживать ключевые метрики:

• Количество переходов
• Стоимость конверсии
• Показатель отказов
• Время на сайте

Более того, оптимизация должна проводиться на всех уровнях: от аккаунта до отдельных объявлений. Это позволяет достичь максимальной эффективности при минимальных затратах.

Ретаргетинг и ремаркетинг

Ретаргетинг и ремаркетинг становятся незаменимыми инструментами для возврата потенциальных студентов на сайты образовательных платформ. Согласно данным исследований, от 70% до 95% пользователей не совершают целевое действие при первом визите на сайт.

Настройка рекламных кампаний

Эффективная настройка начинается с установки кода Яндекс.Метрики на сайт. Впоследствии специалисты могут использовать четыре основных способа подбора аудитории:

• Цели Метрики
• Сегменты Метрики
• Сегменты Аудиторий
• Автоматические сегменты

Однако важно отметить, что ретаргетинг становится результативным при достижении минимального порога в 300 уникальных посетителей в день.

Сегментация аудитории

При работе с образовательными курсами аудиторию следует разделять по времени, прошедшему с момента последнего взаимодействия. Практика показывает, что пользователи, посетившие сайт пару дней назад, являются наиболее горячей аудиторией.

Кроме того, рекомендуется создавать отдельные сегменты для:

• Заинтересованных посетителей, проведших более 30 секунд на сайте
• Пользователей, достигших определенных целей
• Клиентов, уже совершивших покупку

Анализ эффективности

Нормальным показателем CTR считается значение в пределах 0,1-0,5%, при этом хороший показатель отказов не должен превышать 20%. Для оценки результативности кампаний следует анализировать:

• Количество конверсий
• Цену достижения цели
• Процент отказов
• Охват аудитории

Примечательно, что использование ретаргетинга позволяет снизить стоимость привлечения клиента на 17%. При этом объявления следует обновлять каждые 10-15 дней для борьбы с баннерной слепотой и поддержания интереса аудитории.

Более того, для повышения эффективности рекомендуется исключать из показов площадки с "грязным" трафиком, особенно игровые приложения и развлекательные сайты.

PR и работа со СМИ

PR-продвижение образовательных проектов требует системного подхода к созданию и распространению информации. Исследования показывают, что грамотно выстроенная PR-стратегия способна значительно повысить узнаваемость онлайн-курсов.

Создание информационных поводов

Инфоповод должен соответствовать нескольким критериям:

• Актуальность и оригинальность
• Эмоциональная привлекательность
• Четкость и понятность для аудитории

По данным исследования "Интерфакса", 88% журналистов интересуются материалами о планах развития компаний, а 82% проявляют интерес к финансовым темам. Следовательно, при создании инфоповодов стоит фокусироваться на этих направлениях.

Работа с журналистами

Взаимодействие со СМИ строится на нескольких принципах:

• Предоставление экспертных комментариев по актуальным темам
• Участие в профильных мероприятиях
• Создание уникального контента для различных площадок

Однако важно помнить, что успешный инфоповод должен быть информативным и привлекательным для СМИ. Более того, компании могут оперативно реагировать на существующие инфоповоды, предоставляя журналистам комментарии экспертов.

Публикации в профильных изданиях

Для эффективного размещения материалов следует:

• Анализировать поисковые запросы, соответствующие инфоповоду
• Проверять достоверность информации
• Использовать исследования и опросы для подкрепления материалов

Примечательно, что коллаборации с другими брендами или экспертами отрасли становятся отличным информационным поводом. При этом грамотно подготовленные и упакованные события часто публикуются СМИ на бесплатной основе.

Кроме того, специалисты рекомендуют составлять медиа-предложения, содержащие информацию об экспертах компании и список актуальных тем, по которым они готовы давать комментарии. Такой подход позволяет установить долгосрочные отношения с журналистами и повысить вероятность публикации материалов в будущем.

Геймификация в продвижении

Мировой рынок геймификации демонстрирует впечатляющий рост и к 2025 году достигнет RUB 1446.79,5 млрд. Внедрение игровых элементов в продвижение онлайн-курсов значительно повышает вовлеченность учащихся и эффективность обучения.

Создание игровых механик

Разработка игровых механик начинается с анализа целевой аудитории. Следовательно, перед внедрением геймификации необходимо изучить:

• Должности и возраст потенциальных студентов
• Предпочтительные форматы обучения
• Отношение к играм и рейтингам

При этом важно помнить, что игра ради игры не работает. Рекомендуется сконцентрироваться на двух-трех механиках, поддерживающих основную сюжетную линию курса.

Вовлечение аудитории

За счет пасхалок, комиксов и квестов создатели курсов увеличивают вовлеченность учеников в шесть раз. Количество оценок "хорошо" и "отлично" повышается в среднем на 42%.

Однако внедряя геймификацию, важно не забывать о сути обучения. Курсы должны легко интегрироваться в образовательный процесс, а платформа — быть простой в освоении. Более того, 72% учащихся работают эффективнее благодаря геймификации.

Измерение результатов

Эффективность геймификации оценивается по нескольким параметрам:

• Уровень вовлеченности и активности учащихся
• Доходимость курса
• Удовлетворенность обучением
• Период выхода студента на результат

Примечательно, что на 48% увеличивается вовлеченность при внедрении игровых техник в процесс обучения. Кроме того, геймификация помогает формировать межпредметные навыки: умение коммуницировать, адаптироваться и искать информацию.

Аналитика и отслеживание результатов

Современные технологии позволяют собирать и анализировать огромное количество данных об образовательном процессе. Образовательная аналитика помогает принимать более осознанные решения, повышая эффективность онлайн-курсов.

Ключевые метрики эффективности

Для оценки результативности продвижения курсов используются три группы метрик:

Бизнес-метрики:

• ROI (возврат инвестиций)
• ROMI (рентабельность маркетинговых затрат)
• LTV (пожизненная ценность клиента)
• Количество уникальных пользователей

Метрики удовлетворенности:

• CSAT (индекс удовлетворенности клиента)
• CSI (индекс качества сервиса)
• NPS (индекс лояльности) показывает готовность рекомендовать курс

Инструменты аналитики

Основные инструменты для сбора и анализа данных включают:

• Системы управления обучением (LMS) для отслеживания прогресса студентов
• Программное обеспечение для анализа данных (Tableau, Power BI)
• Образовательные дашборды с визуализацией ключевых показателей

Оптимизация стратегии

Анализ данных позволяет:

• Выявлять закономерности в обучении
• Прогнозировать успехи студентов
• Адаптировать курсы под индивидуальные потребности

Примечательно, что анализ посещаемости и активности в онлайн-курсах помогает преподавателям своевременно выявлять студентов, испытывающих трудности. При этом процент завершения курса (COR) демонстрирует, какая часть студентов прошла обучение до конца.

Однако важно соблюдать правила защиты данных студентов. Аналитика предоставляет информацию, но требует правильного анализа и применения. Кроме того, руководители образовательных учреждений используют данные для планирования и оптимизации учебных программ, распределения ресурсов и оценки качества обучения.

Заключение

Таким образом, успешное продвижение онлайн-курсов требует комплексного подхода с использованием различных маркетинговых инструментов. Наше исследование показало, что email-маркетинг обеспечивает рост выручки до 760%, бесплатные вебинары демонстрируют конверсию 5-20%, а ретаргетинг снижает стоимость привлечения клиентов на 17%.

Безусловно, каждый инструмент имеет свои особенности применения. Email-рассылки работают эффективнее при правильной сегментации базы, таргетированная реклама требует постоянной оптимизации, а контент-маркетинг приносит результаты только при системном подходе к созданию материалов.

Однако важно помнить, что технологии продвижения постоянно развиваются. Рекомендуем регулярно тестировать новые каналы, отслеживать ключевые метрики и корректировать стратегию на основе полученных данных. Практика показывает, что сочетание классических методов с современными digital-инструментами позволяет достичь максимальной эффективности в привлечении и удержании студентов.