Что такое нейромаркетинг? Ключевые моменты для создания вашего онлайн-курса

Нейромаркетинг — это применение нейронауки в области маркетинга, благодаря которому компаниям становится понятным, каким именно образом работает человеческое мышление, как появляются чувства и рождаются решения. Для авторов собственных онлайн-курсов данные знания представляют особую ценность, открывая возможности для более эффективного проектирования и продвижения образовательного продукта.

Ключевые концепции нейромаркетинга

Эмоциональная притягательность

Человек принимает решение на основе собственных эмоций, а затем обосновывает его логическими соображениями. Проследите, чтобы маркетинговые материалы вашего онлайн-курса пробуждали у аудитории действительно положительные чувства — восхищение, желание, ощутимую заинтересованность. Применяйте эмоционально заряженные визуальные приемы, положительные отзывы и рассказы об успехах учеников (для более доверительного контакта с вашей аудиторией).

Дефицит на ряду с неотлагательностью

Сильный страх упустить яркую выгоду (также известный как синдром FOMO) — на самом деле мощный мотиватор. Освещайте свои акции и предложения с ограниченным сроком действия, сгорающие бонусы и истекающую возможность регистрации на курс — тем самым вы стимулируете потенциальных студентов действовать незамедлительно.

Социальное доказательство

Люди , как правило, склонны доверять мнению других. Пользуйтесь этим: открыто демонстрируйте и распространяйте хорошие отзывы о вашем образовательном проекте, истории успеха учеников и также цифры, показатели прохождения обучающей программы. Данные действия способны повысить репутацию и завоевать доверие потенциальных студентов к вашему онлайн-курсу.

Дизайн и визуальные эффекты

Человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию гораздо быстрее, чем невзрачный текст. Привлекайте внимание к материалам проекта с помощью яркой графики, наглядных макетов, и также используйте на практике методы психологии цвета (чтобы сделать дизайн вашего онлайн-курса еще более привлекательным).

Легковая когнитивная нагрузка

Чем проще человеку обрабатывать информацию — тем больше он склонен ей доверять (и тем сильнее вовлекается в процесс). Применяйте максимально простые формулировки повествования, лаконичные заголовки + удобный интерфейс платформы вашего онлайн-курса.

Практическое применение нейромаркетинга для онлайн-курса

• Landing Page («посадочные страницы»): Подготовьте такие заголовки, что вызывают любопытство и затрагивают определенную "болевую точку" — проблему, что требует решения. Добавьте привлекающие внимание изображения и формируйте четкие призывы к действию (CTA).

• Содержание онлайн-курса: Для придания урокам более увлекательного восприятия используйте сюжетные рассказы и легко находимые примеры. Разбейте сложные темы на несколько меньших, доступных для лучшего понимания разделов.

• Е-mail компании: Придайте россылаемым e-mail сообщениям персональный характер и добавьте эмоционально насыщенные темы — это повысит количество открытий писем.

• Акции и рекламные объявления: Задействуйте эмоциональные триггеры + ощущение дефицита для запуска эффективных рекламных кампаний.

Почему нейромаркетинг сегодня так важен

Понимание психологии, лежащей в основе принятия решений, позволяет адаптировать маркетинговые стратегии к потребностям целевой аудитории. Согласовывая продвижение онлайн-курса с тем, как работает человеческий мозг — вы повысите вовлеченность участников, доверие к продукту и, в конечном счете, процент конверсий.

Внедрите данные принципы нейромаркетинга в стратегию разработки и продвижения онлайн-курса. Это позволит выделиться на конкурентном рынке и установить более глубокий контакт с потенциальными учениками.