Что продавать легче: навыки, хобби или экспертность?

Когда вы задумываетесь о запуске онлайн-курса, один из главных вопросов — на чём строить содержание? На том, что вы умеете? На своём увлечении? Или на профессиональной экспертизе? В этой статье разберёмся, чем отличается курс по навыку, по хобби и по экспертности — и что из этого продаётся легче.

Навык: «Я научу вас делать это руками»

Курсы по навыку — это практичные и понятные форматы:

• «Как монтировать видео в CapCut»
• «Как рисовать на iPad»
• «Как оформить презентацию за 30 минут»

Преимущества:

• Ученик быстро понимает, что получит.
• Видимый результат.
• Чёткое позиционирование.

Подводные камни:

• Высокая конкуренция.
• Нужно уметь объяснять просто и пошагово.

🔸 Продаётся хорошо, если показывать результат — до/после, примеры, работы учеников.

Хобби: «Мне это нравится — делюсь с вами»

Курсы из увлечения:

• «Как начать вести книжный блог»
• «Мой путь в скетчинг: начни со мной»
• «Вышивка для души и спокойствия»

Преимущества:

• Атмосфера тепла и вовлечённости.
• Хороший отклик от аудитории, близкой по духу.
• Можно строить на личной истории.

Подводные камни:

• Труднее упаковать как «ценность».
• Дольше выстраивается доверие.

🔸 Продаётся через личность, истории, «я такой же, как ты». Лучше работает на прогретую аудиторию.

Экспертность: «У меня есть глубокий опыт»

Курсы на базе профессионального опыта:

• «Финансовое планирование для начинающих»
• «Как продвигать проекты в Telegram»
• «Психология общения с подростками»

Преимущества:

• Высокий уровень доверия.
• Можно продать дороже.
• Хорошо работает в B2B или образовательной среде.

Подводные камни:

• Нужно подтверждать компетенции.
• Аудитория ждёт качества и серьёзности.

🔸 Продаётся через кейсы, портфолио, опыт работы. Отлично работает в нишах, где ценят экспертность.

Так что же легче?

• Навыки — проще всего монетизировать в начале пути, особенно если есть визуальный результат и практическая польза.
• Хобби — требует тёплого тона и личного контакта, отлично подойдёт для блога и сторис.
• Экспертность — даёт возможность выйти в высокий чек и долгие программы, но требует доверия.

💡 На Okumy вы можете протестировать любую тему: сделать мини-курс, собрать фидбэк и посмотреть, что откликается. Это поможет не гадать, а опираться на реальные данные.

У каждого подхода есть своя сила. Не выбирайте, «что продастся» — подумайте, что вы хотите дать людям, и как это лучше оформить. Навык, хобби или экспертность — всё может работать, если есть понятная структура, настоящая ценность и внимание к ученику. А с Okumy вы сможете быстро запустить курс, проверить гипотезу и сделать следующий шаг уверенно.