Строим структуру продающего лендинга: Секреты от экспертов по онлайн-курсам

Знаете ли вы, что грамотно построенная структура продающего лендинга может принести конверсию в 3-10 раз выше, чем корпоративный сайт? Более того, в некоторых случаях при правильном подходе к рекламе конверсия может достигать впечатляющих 40%.

Однако статистика показывает и обратную сторону: 38% пользователей покидают сайт, если его контент оформлен непривлекательно или страница выглядит перегруженной. Действительно, создание эффективного лендинга требует глубокого понимания всех элементов: от убедительных заголовков до правильного расположения форм захвата лидов.

В этой статье мы детально разберем все компоненты успешного лендинга для онлайн-курсов, поделимся проверенными техниками повышения конверсии и покажем, как создать структуру, которая действительно продает. Готовы увеличить эффективность вашего лендинга? Давайте начнем!

Анализ целевой аудитории онлайн-курсов

Прежде чем приступить к созданию структуры продающего лендинга для онлайн-курса, необходимо провести тщательный анализ целевой аудитории. Согласно исследованиям, основная аудитория онлайн-курсов — молодые люди от 18 до 35 лет.

Сегментация аудитории образовательных продуктов

Для достижения максимальной эффективности лендинга следует разделить аудиторию на сегменты по определенным характеристикам. Однако важно отметить, что главная ошибка — делить аудиторию только по полу, возрасту и доходу.

Более эффективным подходом является сегментация по следующим критериям:

• Уровень подготовки и опыт в изучаемой области
• Цели обучения и ожидаемые результаты
• Предпочитаемый формат получения информации
• Мотивация к обучению

Исследования показывают, что 24% учащихся полностью завершают выбранный онлайн-курс, а 66% выполняют около половины заданий. Поэтому важно учитывать эти показатели при разработке структуры лендинга.

Выявление болей и потребностей потенциальных студентов

Основные потребности целевой аудитории онлайн-курсов включают:

• Стремление повысить квалификацию или получить новые навыки
• Желание обучаться в гибком формате
• Потребность в практическом применении знаний
• Интерес к получению сертификата или диплома

Согласно статистике, 40% образовательных учреждений высказывают сомнения относительно эффективности онлайн-обучения. Однако практика показывает, что при правильном подходе к структуре курса и его презентации на лендинге эти сомнения можно успешно преодолеть.

Как определить ключевые возражения и работать с ними

При анализе возражений потенциальных студентов важно различать истинные и ложные возражения. Исследования показывают, что более 50% пользователей выражают беспокойство о безопасности своих данных.

Кроме того, существуют следующие типичные возражения:

• Сомнения в стоимости обучения
• Технические сложности с онлайн-форматом
• Недоверие к качеству онлайн-образования
• Страх неудачи или отсутствия мотивации

Для эффективной работы с возражениями на лендинге следует предусмотреть блоки, демонстрирующие:

• Прозрачность в структуре курса и оценке прогресса
• Возможность взаимодействия с преподавателями
• Доступ к обучающим материалам после окончания курса
• Примеры успешных выпускников

Согласно опросу Pearson (британской компания в области образования), около 30% учащихся поддерживают использование онлайн-формата как во время обучения, так и при сдаче итоговых экзаменов.

Основные блоки структуры продающего лендинга для онлайн-курса

Структура продающего лендинга для онлайн-курса требует особого внимания к каждому блоку, поскольку у посетителя есть всего несколько секунд для принятия решения о дальнейшем изучении страницы.

Первый экран: Как захватить внимание за 3 секунды

Первый экран лендинга играет решающую роль — у вас есть максимум 5 секунд, чтобы заинтересовать посетителя. На этом этапе необходимо четко обозначить суть предложения и его ценность.

Ключевые элементы включают:

• Название курса или программы обучения
• Краткое, но емкое описание предложения
• Кнопку призыва к действию (CTA)
• Визуальные элементы, дополняющие основной посыл

Важно отметить, что первый экран должен быть максимально понятным, без использования сложных терминов или загадок.

Блок экспертности и социальных доказательств

После захвата внимания следует продемонстрировать экспертность преподавателей курса.

В этом блоке размещаются:

• Фотографии и регалии преподавателей
• Достижения и опыт в конкретной области
• Сертификаты и подтверждения квалификации
• Публикации в профильных СМИ

Описание программы и результатов обучения

Этот раздел должен содержать подробную информацию о курсе.

В нем следует указать:

• Модули и их содержание
• Практические навыки, которые получат студенты
• Формат обучения и длительность программы
• Дополнительные материалы и ресурсы

Блок с отзывами и историями успеха студентов

Согласно исследованиям, отзывы повышают конверсию на 10-30%.

При оформлении блока отзывов важно:

• Использовать реальные фотографии выпускников
• Добавлять ссылки на социальные сети авторов отзывов
• Включать конкретные результаты и достижения
• Показывать разные сценарии успеха

Оформление блока с ценами и гарантиями

Финальный блок должен содержать прозрачную информацию о стоимости и условиях обучения.

Здесь размещается:

• Подробное описание тарифов
• Условия оплаты и возможности рассрочки
• Гарантии возврата средств
• Бонусы и дополнительные преимущества

При этом важно помнить, что курсы, предлагающие рассрочку, зарабатывают в 3-5 раз больше тех, кто не использует такую возможность.

Каждый блок лендинга должен быть оптимизирован для мобильных устройств, поскольку значительная часть пользователей просматривает сайты через смартфоны. Кроме того, следует избегать перегруженности информацией и использовать качественные визуальные материалы для поддержания интереса посетителей.

Психологические триггеры в структуре лендинга образовательных услуг

Психологические триггеры играют ключевую роль в повышении эффективности продающего лендинга образовательных услуг. Правильное использование этих инструментов способно значительно увеличить конверсию и привлечь больше студентов на ваши онлайн-курсы.

Дефицит и ограниченность предложения

Исследования показывают, что видимость дефицита существенно влияет на восприятие ценности продукта. При создании структуры продающего лендинга для онлайн-курсов следует использовать несколько проверенных механизмов создания ощущения дефицита:

• Запуск обратного отсчета времени до завершения набора
• Ограничение количества мест в группе
• Специальные условия для первых N участников
• Временные рамки действия специального предложения

Согласно статистике, 90% потребителей принимают решение о покупке быстрее, когда сталкиваются с ограниченным предложением. Однако важно помнить, что заявленные ограничения должны быть реальными, иначе доверие аудитории будет подорвано.

Социальное доказательство в образовательной нише

Более 90% потенциальных студентов читают отзывы перед принятием решения о покупке онлайн-курса. При этом 82% покупателей готовы приобрести образовательный продукт после рекомендации от микроинфлюенсеров — блогеров с аудиторией до 100 тысяч подписчиков.

Для усиления эффекта социального доказательства на лендинге рекомендуется использовать:

• Видеоотзывы реальных студентов с конкретными результатами обучения
• Истории успеха выпускников с измеримыми показателями
• Статистику трудоустройства после прохождения курса
• Упоминания в профильных СМИ и профессиональных сообществах

Особенно эффективно работают кейсы с конкретными цифрами. Например: "Увеличила прибыль в 15 раз" или "Как зарабатывать 500.000 в месяц с помощью полученных навыков".

Авторитет и экспертность преподавателей

Триггер авторитетности особенно важен в образовательной нише, где доверие к преподавателям напрямую влияет на решение о покупке курса.

На лендинге следует представить:

• Профессиональные достижения преподавателей
• Реальные результаты их учеников
• Публикации и выступления на профильных мероприятиях
• Сертификаты и награды в соответствующей области

Исследования показывают, что наибольшее количество студентов набирается на онлайн-курсах, предлагающих стажировку после окончания обучения. Поэтому важно подчеркнуть не только теоретическую, но и практическую экспертность преподавательского состава.

Для повышения эффективности психологических триггеров необходимо обеспечить их синергию. Например, сочетание ограниченного предложения с отзывами успешных выпускников создает более сильный стимул к действию. При этом важно соблюдать баланс и не перегружать лендинг избыточной информацией, поскольку 38% пользователей покидают перегруженные страницы.

Отдельное внимание стоит уделить финансовым гарантиям и обоснованию стоимости курса. Эффективным приемом является демонстрация того, как студенты окупают вложения в обучение: "100% участников курса окупили его стоимость за первое же применение полученных навыков".

Создание убедительных заголовков и офферов для онлайн-курсов

Заголовки и офферы являются фундаментальными элементами продающего лендинга, поскольку именно они первыми привлекают внимание потенциальных студентов. Исследования показывают, что у вас есть всего несколько секунд, чтобы заинтересовать посетителя.

Формулы эффективных заголовков для образовательных продуктов

Для создания эффективных заголовков образовательных продуктов следует использовать формулу 4U, которая включает четыре ключевых элемента:

• Полезность (Usefulness) — демонстрация конкретной выгоды для студента
• Ультраспецифичность (Ultra-specificity) — использование точных цифр и фактов
• Уникальность (Uniqueness) — выделение особенностей курса
• Срочность (Urgency) — создание ощущения ограниченности предложения

При написании заголовков следует избегать растянутых конструкций, поскольку психологи доказали, что заголовок длиной более 7-9 слов автоматически снижает конверсию всей посадочной страницы.

Как правильно сформулировать УТП онлайн-курса

Уникальное торговое предложение (УТП) должно отвечать на два ключевых вопроса:

1. Почему клиент должен купить ваш онлайн-курс?
2. Почему клиенту нужно выбрать вас, а не конкурентов?

Хорошее УТП для онлайн-курса должно быть:

• Оригинальным (не повторять предложения конкурентов)
• Закрывать конкретную потребность или боль клиента
• Быть ясным и просто сформулированным
• Содержать понятную выгоду

Исследования показывают, что при формулировке УТП важно фокусироваться не на самом продукте, а на решении проблем клиента. Например, вместо "Мы предлагаем качественный курс по маркетингу" лучше использовать "Освойте digital-маркетинг за 8 недель и получите первых клиентов еще во время обучения".

Примеры успешных офферов в образовательной нише

Эффективный оффер должен включать следующие элементы:

• Основной заголовок с ключевой выгодой
• Дополнительный заголовок, раскрывающий детали
• Четкий призыв к действию
• Ограничение по времени или количеству мест
• Гарантии результата

Особенно хорошо работают офферы, построенные по следующим моделям:

• "Как + результат + выгода" (Пример: "Как создать прибыльный онлайн-курс за 30 дней без опыта преподавания")
• "Минимум усилий + максимальный результат" (Пример: "Научитесь создавать продающие лендинги за 2 часа в день")
• "Проблема + решение" (Пример: "Устали от низких продаж? Увеличьте конверсию вашего курса в 3 раза за неделю")

При создании оффера для образовательного продукта важно учитывать, что 42% потенциальных студентов принимают решение о покупке на основе конкретных результатов предыдущих учеников. Поэтому следует включать в оффер измеримые показатели успеха выпускников.

Для усиления эффективности оффера рекомендуется использовать цифры в нестандартном формате — например, не "30 дней", а "29 дней". Такой подход повышает доверие к предложению и создает впечатление точности расчетов.

Визуальные элементы и дизайн лендинга с высокой конверсией

Визуальное оформление лендинга играет решающую роль в формировании первого впечатления и доверия к образовательному продукту. Исследования показывают, что 38% пользователей покидают сайт, если его контент оформлен непривлекательно или страница выглядит перегруженной.

Выбор изображений, повышающих доверие к образовательному продукту

Визуальный контент должен не просто украшать страницу, но и эффективно доносить информацию о курсе.

При выборе изображений следует учитывать несколько ключевых принципов:

• Реальные фотографии процесса обучения и команды преподавателей
• Скриншоты из самого курса и учебных материалов
• Инфографика, отражающая результаты студентов
• Видеоматериалы, демонстрирующие экспертность преподавателей

Согласно исследованиям, реальные уникальные снимки значительно повышают конверсию по сравнению со стоковыми фотографиями. При этом важно обеспечить единообразие фотографий команды, например, используя одинаковый фон или объединяющие элементы в одежде.

Цветовая психология в дизайне образовательных лендингов

Цвет напрямую влияет на эмоции и поведение посетителей. Исследования показывают, что до 90% моментальных суждений о продукте основываются именно на цвете.

При разработке цветовой схемы лендинга следует придерживаться правила "90/10":

• 90% — основной цвет
• 10% — акцентные элементы

Наиболее эффективные цветовые решения для образовательных лендингов:

• Синий — создает ощущение надежности и стабильности, особенно важное для образовательных проектов
• Зеленый — ассоциируется с ростом и развитием, показывает высокую конверсию в тестах
• Оранжевый — передает энергию и креативность, хорошо работает для призывов к действию

Оптимальное расположение элементов для увеличения конверсии

Грамотное расположение элементов на странице существенно влияет на поведение пользователей.

Исследования подтверждают следующие принципы эффективной компоновки:

Размещение кнопки призыва к действию:

• На первом экране сразу после подзаголовка
• В середине страницы после ключевых преимуществ
• В конце лендинга

Использование пустого пространства:

• Помогает акцентировать внимание на важных элементах
• Снижает информационную перегрузку
• Облегчает восприятие контента

Особое внимание следует уделить техническим аспектам:

• Оптимизация изображений для быстрой загрузки страницы
• Адаптация под мобильные устройства
• Использование релевантных ключевых слов для SEO

При работе с текстовыми блоками рекомендуется использовать короткие предложения и маркированные списки с иконками для улучшения читабельности. Однако важно соблюдать баланс и не перегружать страницу излишними элементами, поскольку это может отвлекать от основного сообщения.

Видеоконтент существенно повышает конверсию лендинга. Рекомендуется размещать короткое видео-приветствие от автора курса (1-2 минуты), которое поможет установить эмоциональную связь с потенциальными студентами.

Формы захвата лидов и призывы к действию

Формы захвата лидов и призывы к действию являются ключевыми элементами структуры продающего лендинга для онлайн-курса. Именно эти компоненты определяют, насколько эффективно страница будет конвертировать посетителей в потенциальных клиентов. Рассмотрим, как правильно организовать эти элементы для достижения максимальной конверсии.

Оптимальное количество полей в форме для образовательных лендингов

При разработке форм захвата лидов для образовательных лендингов важно найти баланс между получением необходимой информации и удобством для пользователя. Исследования показывают, что сокращение количества полей с 11 до 4 может привести к увеличению конверсии на 120%. Однако для лендингов оптимальное число полей, обеспечивающее наибольшее количество конверсионных действий, составляет 3.

Тем не менее в некоторых нишах наличие дополнительных полей может существенно облегчить задачу менеджера, обрабатывающего заявки, и дать посетителю ощущение персонализации своей проблемы. В таких случаях конверсия у форм с большим количеством полей может быть весьма впечатляющей.

При разработке формы следует учитывать следующие рекомендации:

• Используйте подсказки (например, маску для телефонных номеров).
• Сделайте отправку формы возможной без заполнения всех имеющихся полей.
• Ставьте адекватные цели – например, не запрашивайте контактный телефон на странице подписки, если собираете email-базу для рассылки.

Важно отметить, что когда посадочные страницы не запрашивают возраст, коэффициент конверсии становится выше.

Эффективные призывы к действию для разных этапов воронки

Призыв к действию (CTA) является центральным элементом успешной рекламной копии. Он должен быть размещен правильно и не должен просто говорить "Подписаться", "Скачать" или что-то скучное из этой категории.

На разных этапах воронки продаж следует использовать различные типы CTA:

На этапе осведомленности:

• "Узнать больше о курсе"
• "Получить бесплатный урок"
• "Скачать программу обучения"

На этапе рассмотрения:

• "Записаться на бесплатную консультацию"
• "Пройти тест на определение уровня"
• "Посмотреть демо-урок"

На этапе принятия решения:

• "Начать обучение сейчас"
• "Забронировать место в группе"
• "Получить скидку на курс"

При разработке CTA следует учитывать, что более 90% посетителей, заявивших о том, что они читают заголовки, также читают текст CTA-кнопки. Поэтому важно уделить особое внимание формулировке призыва.

Эффективный CTA должен быть:

• Кратким (не более 3-4 слов)
• Разговорным и понятным
• Направленным на мотивацию к действию и улучшение кликабельности

Размещение CTA также играет важную роль. Верх страницы, который всегда виден, является одним из лучших мест для размещения CTA. Однако на странице может быть несколько CTA, включая "конечный" CTA в нижней части страницы.

Многоступенчатые формы регистрации: когда они работают лучше

Многоступенчатые формы регистрации могут быть эффективным инструментом для повышения конверсии в определенных ситуациях. Они особенно полезны, когда:

• Требуется собрать большой объем информации о потенциальном студенте.
• Необходимо сегментировать аудиторию для предложения персонализированных курсов.
• Процесс регистрации включает выбор различных опций или модулей обучения.

Преимущества многоступенчатых форм:

• Снижают психологический барьер перед заполнением большого количества полей.
• Позволяют собрать более детальную информацию о потенциальном клиенте.
• Дают возможность адаптировать последующие шаги под ответы пользователя.

Однако важно помнить, что многоступенчатые формы могут увеличить время, необходимое для завершения регистрации. Поэтому их использование должно быть обосновано и тщательно протестировано.

При разработке многоступенчатых форм следует:

• Начинать с простых вопросов, постепенно переходя к более сложным.
• Использовать индикатор прогресса, чтобы пользователь видел, сколько шагов осталось.
• Предоставлять возможность сохранения промежуточных результатов.

Исследования показывают, что использование многоступенчатых форм может увеличить конверсию на 30-40% по сравнению с длинными одностраничными формами.

Для повышения эффективности форм захвата лидов и призывов к действию рекомендуется:

• Проводить A/B-тестирование различных вариантов форм и CTA.
• Использовать аналитику форм для выявления полей, с которых уходят клиенты.
• Применять персонализированные и реактивные формы, обращаясь к клиенту по имени с использованием макросов подстановки.
• Внедрить автосохранение данных в форме, чтобы при повторном посещении сайта нужные поля были автоматически заполнены.

В заключение, важно отметить, что формы захвата лидов и призывы к действию должны быть органично интегрированы в общую структуру продающего лендинга для онлайн-курса. Они должны соответствовать дизайну страницы, быть легко заметными и при этом не отвлекать от основного содержания курса. Правильно разработанные формы и CTA могут значительно повысить конверсию лендинга и привлечь больше студентов на ваши онлайн-курсы.

Тестирование и оптимизация структуры лендинга онлайн-курса

После создания структуры продающего лендинга для онлайн-школы наступает критически важный этап — тестирование и оптимизация. Именно эти процессы позволяют выявить слабые места и максимально повысить эффективность страницы. Рассмотрим ключевые аспекты этого процесса.

Ключевые метрики для оценки эффективности лендинга

Для объективной оценки эффективности лендинга онлайн-курса необходимо отслеживать ряд ключевых метрик. Прежде всего, это показатель отказов (Bounce Rate), который отражает процент пользователей, покинувших лендинг, просмотрев всего одну страницу. Высокий показатель отказов может свидетельствовать о том, что лендинг не соответствует ожиданиям пользователей, его контент не интересен, либо дизайн не привлекателен.

Другая важная метрика — время на сайте (Time on Site). Она показывает среднее время, которое пользователи проводят на вашем лендинге, отражая, насколько интересен им контент и насколько удобно пользоваться сайтом. Глубина просмотра (Pages per Session) также является значимым показателем, демонстрирующим среднее количество страниц, которые пользователь просматривает за одну сессию. Высокая глубина просмотра говорит о том, что пользователи заинтересованы вашим контентом и хотят узнать больше.

Однако самой важной метрикой, безусловно, является конверсия (Conversion Rate). Она показывает процент пользователей, которые совершили желаемое действие на лендинге, например, заполнили форму, заказали товар или подписались на рассылку. Именно эта метрика наиболее точно отражает, насколько эффективно работает ваш лендинг.

Для визуального анализа поведения пользователей на лендинге используются карта кликов (Click Map) и тепловая карта (Heatmap). Карта кликов показывает, на какие элементы лендинга пользователи кликают чаще всего, что позволяет выявить наиболее привлекательные элементы и оптимизировать их для лучшего взаимодействия. Тепловая карта, в свою очередь, демонстрирует, на какие области лендинга пользователи смотрят чаще всего, помогая понять, какие элементы привлекают внимание, а какие остаются незамеченными.

A/B тестирование основных элементов страницы

A/B тестирование является мощным инструментом для оптимизации структуры продающего лендинга. Суть метода заключается в создании двух версий страницы (А и В) с изменением одного элемента и сравнении их эффективности. При этом важно соблюдать несколько ключевых правил:

• Тестирование проводится для подтверждения конкретной гипотезы.
• Во время теста нельзя менять источники трафика и стоимость рекламы.
• В рамках одного теста испытывается только один элемент.
• Начинать следует с глобальных элементов, постепенно переходя к деталям.

На лендингах онлайн-курсов обычно тестируют пять основных элементов: заголовок, оффер, изображение, расстановку блоков и призыв к действию (CTA). При проведении A/B тестирования важно убедиться, что вся аудитория лендинга участвует в тесте и поделена ровно пополам. Варианты А и В должны показываться посетителям равномерно и в течение одинакового периода времени.

Для оценки результатов A/B тестирования рекомендуется использовать калькулятор достоверности. Если продукт сложный или цикл принятия решения длинный, как часто бывает в случае с онлайн-курсами, лучше оценивать промежуточные целевые действия, такие как подписка на рассылку, скачивание каталога или оставление заявки.

Важно отметить, что A/B тестирование — это непрерывный процесс. После внедрения изменений на основе результатов первого теста следует продолжать тестирование, постоянно улучшая структуру лендинга и повышая его эффективность.

Анализ поведения пользователей и корректировка структуры

Анализ поведения пользователей на лендинге — ключ к пониманию его эффективности и выявлению областей для улучшения. Для этого используются различные инструменты веб-аналитики (такие как Google Analytics и Яндекс.Метрика).

Одним из наиболее информативных инструментов является запись сеансов, которая позволяет видеть, как пользователи взаимодействуют со страницами в реальном времени. Это помогает выявить проблемные места в навигации и структуре лендинга.

Тепловые карты и карты кликов, о которых мы уже упоминали, также играют важную роль в анализе поведения пользователей. Они позволяют визуально представить, какие элементы страницы привлекают наибольшее внимание, а какие остаются незамеченными.

Для получения прямой обратной связи от посетителей эффективно использовать опросы и виджеты обратной связи. Они дают возможность узнать мнение пользователей о содержании страницы или интерфейсе непосредственно во время их взаимодействия с лендингом.

На основе полученных данных можно вносить корректировки в структуру лендинга. Например, если анализ показывает, что пользователи быстро покидают страницу, возможно, контент не соответствует их ожиданиям или недостаточно интересен. В этом случае следует улучшить текст, фотографии, видео, сделав их более привлекательными, информативными и релевантными для целевой аудитории.

Если тепловые карты и карты кликов показывают, что некоторые важные элементы остаются незамеченными, стоит оптимизировать их расположение. Например, сделать кнопку "Заказать" более заметной, добавить привлекательные заголовки и подзаголовки, использовать яркие цвета и контраст для привлечения внимания пользователей.

Кроме того, важно обратить внимание на скорость загрузки лендинга. Медленная скорость может отпугнуть пользователей, поэтому необходимо проверить и оптимизировать этот параметр, уменьшив размер изображений и оптимизировав код.

Юзабилити лендинга также играет критическую роль в его эффективности. Следует проверить, насколько удобно пользоваться сайтом, легко ли найти необходимую информацию, насколько интуитивно понятны формы и меню. Оптимизация юзабилити поможет сделать взаимодействие пользователей с лендингом более приятным и эффективным.

Важно помнить, что процесс тестирования и оптимизации структуры продающего лендинга для онлайн-курса — это непрерывный цикл. После внесения изменений необходимо снова проводить анализ и тестирование, чтобы убедиться в их эффективности и выявить новые возможности для улучшения. Только такой подход позволит создать действительно эффективный лендинг, который будет привлекать потенциальных студентов и конвертировать их в клиентов онлайн-курса.

Заключение

Грамотно построенная структура продающего лендинга для онлайн-курса требует тщательного подхода к каждому элементу. Статистика подтверждает — правильно оформленные лендинги способны увеличить конверсию в 3-10 раз по сравнению с обычными сайтами.

Успех лендинга начинается с глубокого анализа целевой аудитории и ее потребностей. Последовательное размещение основных блоков — от первого экрана до форм захвата лидов — должно выстраивать логичную цепочку принятия решения потенциальным студентом.

Психологические триггеры, убедительные заголовки и визуальные элементы работают вместе, усиливая эффект друг друга. Однако важно помнить — перегруженность информацией может оттолкнуть посетителей. Поэтому каждый элемент должен нести конкретную ценность.

Постоянное тестирование и оптимизация структуры лендинга на основе поведения пользователей позволяет находить слабые места и улучшать конверсию. Регулярный анализ метрик и A/B тестирование помогут создать действительно эффективную посадочную страницу, которая будет привлекать студентов на ваши онлайн-курсы.